Hayatımızın amacı insanları değiştirmek ve onların başkalarını değiştirmelerini sağlamak oldu .

Bu heycanlı ,eğlenceli bir iş ve ben etkileme konusunda araştırma yapan pekçok araştırmacının göz ardı ettiği anahtarları keşfedecek kadar şanslıyım.Değişmeye başlamak ,insanları sorgulamaya itmek ve bir başka kişinin beynindeki değişimi yönetmek çok heyecanlı bir süreç.

Kısa dönem Evet ya da Hayır sonuçlarına ulaşmak,uzun dönemli değişimi sağlamaktan çok daha kolaydır.Kalıcı değişim zordur.Her hafta aynı marketten alışveriş ediyorsunuz ,aynı benzinciden benzin alıyor ,aynı camide ibadet ediyor,günlük yürüyüşünüzü hep aynı yolda yapıyor ,hep aynı spor merkezine gidiyorsunuz...Mesajı aldınız sanırım....Her gün aynı şeyleri yapıyorsunuz ve bunda ters olan bir şey yok,aksine bu hareketlerin tutarlılığı çok da olumlu olabilir.İnsanlar kısa vadede ve uzun vade de nasıl Evet der !

Ne yazık ki,insanların yaptığı bazı şeyler ,bizim onların yapmasını istediğimiz şeylerden tamamen zıt olabilir , işte etkileme ve ikna etme sanatı burda devreye giriyor..Bazı insanlar sigara içiyor,alkol alıyor ,çok fazla yiyor kendilerine zarar veriyor ve bu sırada hayal ettikleri yaşamdan uzaklaşmış oluyorlar ve bunları değiştirmek isteselerde harekete geçmiyorlar. Peki Neden ?

Yeni bir alışkanlık edinmek ve bunu hergün tekrar ettiğimiz zamanda 5 günün yettiği gözlemlenmiştir.Ne yazık ki ,yeni bir alışkanlık yaratmak çok nadiren eski bir alışkanlığı ortadan kaldırıyor ,o da tam olarak kaldırılabilinirse .Bir kişinin her gün fast food yememesini sağlamak ayrı ,bunun ömür boyu yapmamasını sağlamak ayrı.Hayalini kurduğunuz kişi ile yemeğe çıkmak düşündüğünüz kadar zor olmayabilir ,ama bu kişinin uzun süreli bir ilişkiye Evet demesini sağlamak tamamen başka bir durumdur.

Kişi bir şeyi değiştirmek için özellikle başlangıçta çok büyük bir çaba harcamak zorundadır.Çünkü bu sırada beyinde ciddi değişimler gerçekleşmektedir.Bu değişimler daha sonra düzenli olarak tekrar edildikçe güçlendirilir ve devam edilmesi kolaylaşır.

Değişimlerin kolay olmamasının bir diğer nedeni ise ,İnsanların ne istediklerini ,ve bunu elde edince nasıl hissedeceklerini bilmiyor olmalarıdır.Ç ünkü kendilerini çok iyi tanımıyorlar.Hepimizin bir bilinç ve bilinçdışı psikolojisi vardır.bilinçdışı etkili iletişim kurulmaz ama bilinçli olarak iletişim kurulur.yani bilinç ve bilinçdışının birbirinden farklı tarafları vardır

Bilinç, hesap yapmak ,karşılastırma yapmak ,değerlendirme yapmak iken Bilinçdışı ,stres altında verilen kararlardan oluşur.

Sorunu bir kez inceledikten sonra karar veren bir kişinin doğru kararı alma olasılığının ;günler ,hatta aylarca inceleyenlerinkinden daha fazla olduğu görülüyor..Son olarak kendini veya bir başkasını değiştirmenin yolu ,önce davranışını değiştirmekten geçiyor ki ,bu neredeyse her zaman genel birdeğişimin yolunu açıyor.Basitçe söylemek gerekirse ,insanların bir şeye Eve demesini istiyorsanız ,önce onların bir şeyler yamasını sağlamanız gerekiyor.